Een oprichter die denkt in structuren.
Apex is één persoon, vanuit Amsterdam actief in heel Europa. Ik vertegenwoordig Elite-profielen met een verdiende reputatie, onder wie Serdar Gözübüyük. Mijn werk is de organisatie vinden waar ze thuishoren, de introductie verzorgen, de afspraken vastleggen en na de handtekening nog jaren hun vaste aanspreekpunt blijven. Weet een loopbaan of een merk nog niet welke kant het op moet, dan zet ik de opties op een rij en adviseer ik er één.
Danny Schuurman.
Oprichter. Leest elk bericht zelf en blijft dezelfde persoon, van de eerste e-mail tot het getekende akkoord.
Bereik is makkelijk te verkopen. Of iemand echt past, bepaalt of de samenwerking werkt.
Een persoon heeft verdiend gezag en iets waar hij zichtbaar voor staat. Een organisatie heeft een publiek dat ze wil bereiken en een reden waarom ze vertrouwd wil worden. Vaak willen ze allang hetzelfde en hebben ze nooit met elkaar aan tafel gezeten.
Het influencermodel verkoopt het omgekeerde: het grootste publiek dat te huur staat, of het nu bij het merk past of niet. Apex begint juist bij de klik: de juiste persoon voor wat de organisatie wil bereiken. Voor een horlogemerk werkt dat net zo als voor een bank, een gemeente of een politiekorps.
Dat is architectuur. Het betekent uitzoeken wat de organisatie wil bereiken en waar de persoon om bekendstaat, en dan een afspraak opschrijven die jaren standhoudt.
"De juiste persoon staat al voor wat je probeert te bereiken. Meestal heeft geen van beide partijen het nog gezien."
Vijf dingen die niet veranderen.
Een woord van de oprichter.
Ik doe één ding. Ik verbind de juiste persoon met de juiste organisatie, en schrijf de afspraak die hen jarenlang bij elkaar houdt.
Het grootste deel van deze branche verkoopt bereik: een getal, een publiek, een post. Het is makkelijk te verkopen en het houdt zelden stand, want de klik is wat een partnerschap bij elkaar houdt.
Dus ik werk andersom. Ik lees wat een organisatie wil bereiken, in haar eigen woorden, en waar een persoon voor staat, in zijn werk. Vallen die twee samen, dan bouw ik het partnerschap en blijf ik degene die het draait, bij elke verlenging.
Ik zie of een persoon en een organisatie echt bij elkaar passen, ook als anderen dat verband missen. Ik heb aan beide kanten gewerkt: jaren in enterprise-software en jaren in de topsport. Daardoor komt Apex vaak uit op een match waar een bureau meteen aan voorbij was gelopen. En iemand moet beoordelen welke voorstellen voortbouwen op twintig jaar reputatie en welke die uitgeven. Dat oordeel is het product.
Het werkt hetzelfde of de partner nu een merk is of een publieke instelling. Wat telt, is dat de persoon er thuishoort, en dat beide partijen de klik kunnen verdedigen, ook als ik er niet bij ben. Het kantoor zegt vaker nee dan ja, en neemt het volgende partnerschap alleen aan wanneer het met dezelfde zorg gedragen kan worden als het eerste.
Als dit leest als een opdracht die je zelf had kunnen schrijven, staat de deur open. Het eerste gesprek kent geen haast en er is geen verkooppraatje.
Danny Schuurman
Oprichter · Amsterdam
Drie dingen, verankerd in het kantoor.
Afgestemd op de uitkomst.
Apex wordt aangesteld voor het werk en beloond op wat tot stand komt. De structuur is transparant en het belang is gedeeld: de beloning volgt wanneer het partnerschap er staat. De precieze voorwaarden spreken we per relatie af, in gesprek.
Geen introductiekosten. Nooit.
Geen kosten voor het eerste gesprek, geen introductiekosten, aan beide kanten. Of het klikt, beoordeel je alleen eerlijk als er geen factuur aan het antwoord hangt.
Eén persoon, van begin tot eind.
Van de eerste e-mail tot de getekende verlenging is elk contact met de oprichter. Geen accountmanagers en geen overdrachten. Beide partijen weten altijd precies wie verantwoordelijk is voor het partnerschap.
We werken met mensen die hun gezag hebben verdiend, en met de organisaties die dat gezag nodig hebben.
Aan de ene kant mensen wier gezag voortkomt uit wat ze aantoonbaar hebben gedaan. Aan de andere kant organisaties die hun partners kiezen op geloofwaardigheid: merken, maar ook goede doelen, instellingen en publieke organisaties.
Beide partijen zitten er voor de lange termijn in. Dit zijn partnerschappen die zijn opgeschreven om stand te houden en die aan beide kanten te verdedigen zijn, van premium merken tot financiële en zakelijke dienstverlening en publiek en maatschappelijk werk.
Je komt direct bij de oprichter uit.
Een organisatie kan een gesprek openen over een partnerschap. Een persoon kan rechtstreeks schrijven over vertegenwoordiging. Hoe dan ook is het dezelfde deur, met dezelfde persoon aan de andere kant. Het eerste gesprek is vertrouwelijk.
Plan een gesprek