Eerst de situatie lezen, dan de deal bouwen.
Elke samenwerking begint met het lezen van de situatie. We kijken naar beide partijen, of naar één organisatie op zichzelf, en bepalen waar de echte aansluiting zit. Daarna ontwerpen en bouwen we de samenwerking daaromheen. Is er nog geen partner, dan helpen we je eerst de richting te bepalen.
Bij een partnerschap moet duidelijk zijn waar het voor is voordat het een vorm krijgt, en de structuur moet vaststaan lang voordat iemand bedenkt hoe het eruit gaat zien. Wat over vijf jaar nog werkt, weegt zwaarder dan wat dit kwartaal nieuw aanvoelt.
We beginnen bij wat elke partij nodig heeft, wat beschermd moet worden en waar de spanning tussen beide zit. Die randvoorwaarden bepalen de vorm, en een fundament dat ze negeert houdt geen stand, hoe mooi je het ook aankleedt.
Verkenning. Gedeelde visie. Architectuur. Beleving. Nalatenschap.
Uitzoeken waar beide partijen op elkaar aansluiten en waar ze gaan schuren, ook de dingen die in een eerste gesprek nooit ter tafel komen.
Het eens worden over de ene overtuiging die beide partijen delen en waar je ze later op mag afrekenen.
Op papier zetten wie wat doet, wie wat betaald krijgt en wie de rechten heeft.
De afspraak vertalen naar wat mensen zien en voelen: het lanceermoment, de foto's, de video, de woorden, zodat het net zo goed klopt voor een supporter op de tribune als voor de twee partijen die hebben getekend.
Vastleggen wie het na de lancering draaiend houdt, en de eerste stille maanden aan boord blijven om te repareren wat stukgaat.
Als er nog geen partner is en het doel een beslissing is, veranderen er twee stappen: Gedeelde visie wordt Strategische these, en Beleving wordt Begeleiding.
Het werk eronder verandert niet. We beginnen nog steeds bij de feiten, en wat we daaruit lezen, wijst een richting aan. Van die richting maken we een plan waarmee je aan de slag kunt, en we blijven aan tafel terwijl je het uitvoert.
Een heldere structuur lijkt vanzelfsprekend zodra die er staat. Het opbouwen ervan is het echte werk.
Sommige gesprekken beginnen met een partner die al aan tafel zit. Andere met een vraag en nog geen partner. Hoe dan ook beginnen we op dezelfde manier: dertig minuten met de oprichter, vertrouwelijk, geen deck, samen de situatie scherp krijgen voordat er iets wordt ontworpen.
Bespreek je vraag met Apex